Come si diventa un venditore meraviglioso

Personalmente confermo tutto il bene che si è sempre detto riguardo a questo libro. Le recensioni sono personali, non oggettive, ma posso assicurarvi che se il vostro mestiere fosse quello di vendere qualcosa a qualcuno, il manuale di Frank Bettger sulla vostra scrivania vi sarà d'aiuto. Per me è magico. E' stupefacente come un libro scritto diversi anni fa sia ancora così concettualmente attuale. E non date retta a chi dice che le regole espresse sono valide solo per chi fa l'assicuratore (il mestiere dell'autore). Io sono un agente immobiliare e applicando i principi di Frank ho visto dei notevoli miglioramenti, anche in un periodo di crisi come questo.

Questo testo mi fu consigliato dal mio mentore, colui il quale mi ha aperto le porte al mondo della vendita. Iniziai con l'audio libro ma capii ben presto che questo testo andava letto assolutamente. Frank Bettger è stato un venditore di grande successo, in questo testo autobiografico illustra come da venditore di scarso successo è divenuto il famigerato "venditore meraviglioso". L'autore in questo testo spiega passo dopo passo tutte le migliori strategie comunicative e di vendita (secondo me senza tempo e universali) che un venditore dovrebbe mettere in atto, e nello spiegarlo lo fa con dei bellissimi e utili esempi di vita pratici che gli sono capitati nella sua lunga carriera, vengono anche analizzati gli errori più comuni che lo stesso Bettger inizialmente compiva e che poi con i suoi "severi esami di coscienza" comprendeva e migliorava! Il libro è scritto molto bene ed è veramente molto interessante e a mio parere meriterebbe di essere letto anche se non è la vendita il vostro lavoro.

Il libro è naturalmente ambientato in un ambiente diverso dall'Italia ed in una epoca diversa, molte cose che l'autore descrive sono datate e non sarebbero efficaci oggi. Tuttavia altre cose sono buoni e simpatici consigli, piacevoli da leggere. Il libro è scorrevole e fa comunque venire la voglia di continuare a leggerlo fino alla fine.