I persuasori occulti

Altro che scritto "circa 30 anni fa"! La prima edizione americana è del 1957 e la traduzione italiana comparve l'anno dopo presso Einaudi nella mitica collana dei Saggi. La sociologia rispetto alla filosofia ha lo svantaggio di essere "a breve scadenza", per il fatto di essere forse più inserita nel presente, nell'empiria del dato, del fatto. Ciononostante, questo libro viene riproposto da Einaudi nel 2005, a quasi 50 anni dalla sua prima apparizione, proprio per l'ampiezza della visione che non si esaurisce interamente nel dato del momento. Forse che questo libro non sia poi così datato, ma che a suo modo sia un classico, in grado di parlarci significativamente anche da epoche diverse...?

Libro godibilissimo e inquietante. Tutti dovrebbero leggerlo. L’autore passa in rassegna alcune fra le più diffuse tecniche di persuasione e condizionamento che le aziende statunitensi hanno sempre più freneticamente messo in atto, per costruire un mercato di consumatori eterodiretti e succubi. Fondamentale in questo processo di perlustrazione e violazione (a fini commerciali) del subconscio e dell’inconscio dei futuri acquirenti è stato l’apporto di psicologi, sociologi, pubblicitari ed esperti vari, sempre più ricercati (e pagati) dalle aziende in cerca di lucro e dai politici in campagna elettorale. La cosa più impressionante del libro è che fa riferimento alla realtà statunitense degli anni ’50 (con una postilla di aggiornamento sugli anni ’80). Ancora più inquietante sarebbe vedere a quale grado di condizionamento siano sottoposti oggi i cittadini-consumatori, dopo l’avvento della pervasiva rete di telecomunicazioni.